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ECONOMIC REPORT

市場(chǎng)營(yíng)銷只能做營(yíng)銷？

格局小了，誤會(huì)大了

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GOGNZUOJIANBAO

根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次，而每一次的人才交流會(huì)上，市場(chǎng)營(yíng)銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這種勢(shì)頭在未來將越來越猛烈。

如果你認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是銷售、廣告宣傳、搞搞促銷，這其實(shí)是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷最大的誤解。

我們大部分人對(duì)營(yíng)銷是有誤解的，比如常常聽到創(chuàng)業(yè)者說：我們公司產(chǎn)品很好，就是營(yíng)銷上不行。

這就是對(duì)營(yíng)銷一個(gè)很大的誤解，以為營(yíng)銷就是負(fù)責(zé)把產(chǎn)品賣出去。其實(shí)，做好產(chǎn)品本身就是營(yíng)銷的一部分。

有的創(chuàng)業(yè)者心懷遠(yuǎn)大夢(mèng)想，想做一款產(chǎn)品改變世界。但是產(chǎn)品是滿足消費(fèi)者實(shí)際需求的，如果徒有做夢(mèng)的情懷而不考慮消費(fèi)者實(shí)際需求，那么創(chuàng)業(yè)夢(mèng)也只能是一個(gè)夢(mèng)。

只有你滿足了消費(fèi)者，你的夢(mèng)想才有可能被順帶著實(shí)現(xiàn)。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷，真正要關(guān)注的是“市場(chǎng)”，即“客戶的需求”。

你只有真正地以客戶為中心，才能了解自己的產(chǎn)品是否切實(shí)地滿足消費(fèi)者需要、定價(jià)是否真正符合消費(fèi)者預(yù)期、銷售渠道是否能方便地觸達(dá)消費(fèi)者、產(chǎn)品推廣是否把最正確的信息推送給了消費(fèi)者。

所以到底什么是市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)？從業(yè)者又需要具備哪些技能呢？

1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)？

市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing），又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程。

本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場(chǎng)營(yíng)銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才。

2.從業(yè)者需要具備哪些技能？

營(yíng)銷涉及心理學(xué)領(lǐng)域的消費(fèi)者心理洞察、數(shù)字信息領(lǐng)域的消費(fèi)者行為分析等，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人，需要保持好奇心和求知欲，充滿創(chuàng)意，注重實(shí)踐并與時(shí)俱進(jìn)，保持對(duì)新興商業(yè)動(dòng)態(tài)的關(guān)注，對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)了如指掌，鍛煉和提高市場(chǎng)分析、用戶畫像分析、產(chǎn)品定位、品牌宣傳、媒體資源關(guān)系拓展和維護(hù)等能力去真正了解客戶需求和開發(fā)市場(chǎng)。

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