序號(hào)

崗位（群）名稱

主要職責(zé)和任務(wù)

1

市場(chǎng)拓展

掌握國(guó)家招投標(biāo)法律法規(guī)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，編制并組織市場(chǎng)拓展方案實(shí)施，負(fù)責(zé)企業(yè)目標(biāo)客戶群體開(kāi)發(fā)，負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品銷售，維護(hù)客戶關(guān)系，開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)變化趨勢(shì)的營(yíng)銷組合。

產(chǎn)品銷售，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)銷售、制定銷售計(jì)劃和指標(biāo)，建立企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道，負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品銷售管理和協(xié)調(diào)，以及對(duì)銷售渠道、代理商和經(jīng)銷商的管理。

電子商務(wù)、新零售等領(lǐng)域下相關(guān)運(yùn)營(yíng)及推廣人員，制定并執(zhí)行電子商務(wù)工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)對(duì)與本部門相關(guān)的合作公司、網(wǎng)站的業(yè)務(wù)聯(lián)系、協(xié)調(diào)，制定并負(fù)責(zé)實(shí)施“網(wǎng)上商城”所涉及到的所有流程（配送、采購(gòu)、銷售、廣宣、財(cái)務(wù)、客服），整理、分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)、上報(bào)。

2

市場(chǎng)策劃

營(yíng)銷策劃，制定企業(yè)產(chǎn)品和項(xiàng)目策劃方案，組織實(shí)施具體營(yíng)銷活動(dòng)，評(píng)價(jià)活動(dòng)效果、與計(jì)劃目標(biāo)比較，撰寫方案、實(shí)施、總結(jié)報(bào)告，為后續(xù)工作提供經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)。

促銷策劃，按照企業(yè)總體規(guī)劃，組織實(shí)施不同時(shí)間、不同市場(chǎng)的促銷活動(dòng)，擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種方案的實(shí)施與效果評(píng)估。

廣告策劃，制定與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案并加以評(píng)估、實(shí)施和檢驗(yàn)，為廣告主的整體經(jīng)營(yíng)提供良好的服務(wù)。

公關(guān)策劃，制定和執(zhí)行市場(chǎng)公共計(jì)劃，開(kāi)展公共關(guān)系調(diào)查，策劃主持重要的公共專題活動(dòng)，維護(hù)和建立公共關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)，提供市場(chǎng)開(kāi)拓及促銷、展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等方面的公關(guān)支持。

3

市場(chǎng)調(diào)研

制定市場(chǎng)調(diào)研方案、組織實(shí)施調(diào)查項(xiàng)目、制作調(diào)查報(bào)告，收集各類市場(chǎng)情報(bào)及相關(guān)行業(yè)政策和信息，向客戶、管理層提出建議。

收集市場(chǎng)信息，并根據(jù)企業(yè)需求進(jìn)行數(shù)據(jù)整理和分析，從而為企業(yè)營(yíng)銷決策作出參考意見(jiàn)。

4

營(yíng)銷管理

據(jù)市場(chǎng)需求和客戶訂單，制定月、周的銷售計(jì)劃，并積極組織實(shí)施，大力開(kāi)拓市場(chǎng)，制定營(yíng)銷策略，做好區(qū)域管理和銷售渠道管理，增加市場(chǎng)占有率，降低區(qū)域營(yíng)銷成本，保持與客戶聯(lián)系、做好售后服務(wù)，按合同（訂單）要求催收貨款、結(jié)清尾款。

渠道管理，制定分銷戰(zhàn)略規(guī)劃，選擇不同分銷渠道和分銷方式，對(duì)分銷渠道加以控制和評(píng)估，確保渠道成員間、企業(yè)和渠道成員間相互協(xié)調(diào)。

客戶管理，進(jìn)行有效的客戶管理和溝通，了解并分析客戶需求情況，進(jìn)行維護(hù)客戶的方案規(guī)劃和發(fā)展，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，建立售后服務(wù)信息管理系統(tǒng)（客戶服務(wù)檔案、質(zhì)量跟蹤及信息反饋）。

5

市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)設(shè)計(jì)

網(wǎng)站策劃、編輯人員，主要從事市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)編程、市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)安全設(shè)計(jì)等工作。

美術(shù)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、編輯、文案等有相關(guān)技能的從事市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)類的人員。